Le développement du PAYGO pour le biogaz domestique
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ATEC Biodigesters International propose des biodigesteurs "plug-and-play", conçus pour fonctionner dans une variété d'environnements difficiles. En juillet 2019, ATEC souhaitait étendre son activité et a mené une étude de marché pour explorer des nouvelles offres de produits. Les résultats ont suggéré que les clients cambodgiens seraient demandeurs d’un biodigesteur commercialisé en « PAYGO » (Pay-as-You-Go). En réponse à cela, ATEC a développé du matériel et des logiciels PAYGO adaptés à ses systèmes, et a commencé les essais pilotes au Cambodge au second semestre 2019. Pour appuyer ce projet, ATEC a demandé à Enea Consulting de mieux comprendre le secteur PAYGO et de développer une stratégie commerciale adaptée à ce modèle économique.
Le biogaz domestique, tel que le biodigesteur développé par ATEC, peut être une solution pour fournir une énergie propre, durable et bon marché comme combustible de cuisson à un large éventail de communautés d'agriculteurs dans les pays émergents. Les micro-biodigesteurs permettent aux agriculteurs de produire du biogaz à partir de fumier, de déchets humains, de cuisine et de déchets verts, ce qui leur permet d'économiser de l'argent sur le gaz et les engrais et d'éviter l'inhalation de fumées toxiques et polluantes. Avant mi-2019, les biodigesteurs ATEC étaient vendus au client avec un prêt d’une institution de microfinance (MFI).
Les modèles commerciaux PAYGO permettent de rembourser les produits en plusieurs versements, ce qui réduit l'obstacle de l'investissement initial et améliore ainsi l'accès à une énergie propre. Néanmoins, l'adoption de ce modèle commercial exige que les entreprises de vente au détail, comme l'ATEC, deviennent plus intégrées verticalement et assument de nombreux nouveaux rôles, risques et responsabilités, notamment en ce qui concerne les nouvelles activités financières.
Le projet mené par Enea a permis de revoir et de conseiller le processus de tarification et d'évaluation du crédit PAYGO. En outre, 6 facteurs clés de succès ont été identifiés pour ATEC afin de s'assurer que le modèle commercial PAYGO soit développé avec succès. La revue indépendante du modèle économique d’ATEC par Enea a aussi contribué à la levée de fonds de la startup (Series B- US$ 1.6 MN) en Novembre 2019. Un an après le projet sur le terrain, ATEC a réussi à mettre en œuvre avec succès le modèle commercial PAYGO au Cambodge.