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PAYGO à Madagascar, l'expérience de Baobab+

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Baobab+ est une filiale de Baobab spécialisée dans l’accès à l’énergie et au digital implantée dans 4 pays d’Afrique. Grâce à un financement de l’Union Européenne et de la Commission de l’Océan Indien, Baobab+ a ouvert en 2016 un bureau à Madagascar. En s’appuyant sur un ambitieux programme de distribution de produits en Pay-As-you-Go (PAYGO), l’entreprise s’est rapidement imposée comme un acteur majeur du solaire dans le pays, avec 62 000 unités/ménages équipés. Ce livre blanc a vocation à illustrer les principaux enjeux associés au solaire PAYGO à travers l’expérience de Baobab+ à Madagascar.

Dans de nombreux pays en voie de développement, l’accès à l’électricité constitue encore un enjeu socio-économique majeur. Madagascar, où le taux d’électrification en zone rurale atteint à peine 6 %, en est la parfaite illustration. L’extension des réseaux électriques nécessite souvent un investissement important et risqué. Par conséquent, et sous l’effet d’une diminution significative des coûts du solaire photovoltaïque, les solutions solaires décentralisées ont connu un fort développement depuis 2010. Avec environ 35 millions d’unités vendues en 2019, et une croissance des ventes stabilisée autour de 10 % par an depuis 2017, les produits solaires hors réseau font aujourd’hui partie intégrante du paysage énergétique de nombreux pays en voie de développement. Si les systèmes solaires présentent une réelle opportunité pour les ménages ruraux n’ayant pas accès à l’électricité, l’investissement nécessaire à l’acquisition de tels produits peut toutefois constituer un véritable frein pour les foyers les plus modestes. Apparu en Afrique de l’Est aux alentours de 2012, le modèle PAYGO a permis de considérablement démocratiser l’accès aux produits solaires en proposant une alternative au modèle de vente au comptant.

Le PAYGO repose sur l’usage de monnaie mobile (mobile money) pour permettre un paiement échelonné sur une durée prédéfinie, à l’issue de laquelle le client devient propriétaire du système. Le développement de ce modèle a fait l’effet d’une véritable révolution dans le secteur des produits solaires hors réseau, et contribue aujourd’hui fortement à la croissance de ce dernier. En 2019, près d’un quart des ventes mondiales de kits solaires ont ainsi été faites en PAYGO, avec une augmentation annuelle de 38 % contre 10 % de progression des ventes de kits solaires en général. Bien que ce modèle ait aujourd’hui atteint une certaine maturité, sa mise en œuvre n’en est pas moins soumise à de nombreux enjeux, auxquels sont confrontés l’ensemble des acteurs de la filière.

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Après avoir ouvert notre premier bureau à Paris, nous sommes aujourd'hui présents en Asie et en Australie. Et bientôt ailleurs sans aucun doute.

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