Manager – Orientation business développement

Société : ENEA Consulting
Poste : Manager business
Localisation : Paris
Contrat : CDI
Salaire fixe : selon expérience
Salaire variable : conditionné aux résultats de l’entreprise et à la performance individuelle

Démarrage : ASAP


TOUT EST UNE QUESTION D’ENVIE

Avez‑vous envie ?

De contribuer à convaincre des clients internationaux (corporates, investisseurs, institutions, …) de l’importance des enjeux énergétiques et climatiques, de les accompagner dans leur transition pour en faire un business à long‑terme ? De travailler dans une entreprise qui se consacre, depuis bientôt 10 ans, exclusivement à un futur énergétique propre, à un meilleur environnement et à l’accès à l’énergie pour tous ? D’évoluer dans une société de conseil différente, fondée sur de vraies valeurs et sur un modèle original ?

De devenir compétent(e), de consacrer votre énergie professionnelle à ces sujets pour trouver les idées qui permettront de concilier environnement et développement économique à long‑terme ? De prendre des responsabilités hiérarchiques, business et managériales sans avoir à attendre 10 ans avant qu’on vous donne un titre ou qu’on vous fasse confiance ? De proposer des idées, d’être écouté(e) et responsabilisé(e) si vous arrivez à convaincre ? D’assurer derrière et de délivrer à la hauteur de vos engagements ?

Avez‑vous envie de travailler dans différents pays, en missions ou à plus long‑terme ? Avez-vous envie de contribuer à une organisation fondée sur la coopération, exigeante, motivante, ouverte et à l’écoute de chacun ? De vous faire challenger et dans le même temps, de vous faire accompagner par des associés et « senior advisors » qui ont occupé les plus hautes fonctions dans de grandes sociétés mondiales ?

Aurions‑nous envie ?

Etes‑vous passionné(e) par l’énergie et l’environnement ? Etes-vous capable d’appréhender rapidement un nouveau sujet, d’en saisir les principaux enjeux, d’imaginer des solutions originales, de restituer une vision claire et attractive de vos idées ? Avez‑vous une vision ou une expertise sur les filières énergie / environnement qui vont se développer dans le Monde ? Savez-vous expliquer pourquoi et justifier vos raisonnements ? Avez-vous des idées sur les sujets de demain, sur les stratégies de croissance que peuvent adopter les différents acteurs du marché, sur la manière de faire émerger des filières, sur la façon de réinventer des business models ?

Savez‑vous écouter, comprendre et challenger des clients pour mieux les accompagner ? Avez‑vous un « sens business » ? Savez‑vous animer des équipes et des réflexions, embarquer les gens ? Etes‑vous créatif-(ve), honnête, rigoureux‑(se), inspirant(e) ? Etes‑vous prêt(e) à faire des efforts pour délivrer des résultats et à sortir de votre zone de confort ?

Avez‑vous un background en conseil stratégique ? En financement de projets ? En M&A dans l’énergie ? En conseil spécialisé ? A défaut, sauriez‑vous nous convaincre que « vous ne l’avez pas encore fait, mais vous feriez partie des meilleur(re)s pour le faire ? »

# Si vous répondez OUI à une majorité de ces questions, … c’est bon signe !

DESCRIPTION PLUS PROTOCOLAIRE

Société de conseil de 30 personnes, créée en 2007, ENEA est spécialisée sur la transition énergétique et le développement durable, basée en France (Paris) et en Australie (Melbourne). ENEA intervient :

  • Auprès de 200+ clients : Utilities, industriels, fonds d’investissements, institutions internationales, entrepreneurs et développeurs …
  • Sur des missions de conseil stratégique, de conseil en innovation et technologies, de diversification et d’appui au business development et aux projets.
  • Partout dans le Monde : Europe, USA, Canada, Australie, Afrique, Asie …

Positionnée sur l’ensemble des marchés et filières de la transition énergétique et environnementale – ENR, Gas, Electricité et réseaux, efficacité énergétique, bioénergies et renouvelables, stockage et hydrogène … – ainsi que sur les sujets clés du développement durable – prospective environnementale et sociale, évaluation de la performance environnementale … – ENEA apporte aux Directions Générales, Stratégie, R&DI ainsi qu’aux Business Units une expertise indépendante et reconnue.

Via son programme ENEA Access, ENEA a fait de l’accès à l’énergie dans le Monde une activité stratégique : ENEA accompagne chaque année les meilleurs entrepreneurs sociaux via des missions pro bono, sur l’accès à l’énergie et la lutte contre la pauvreté, particulièrement en Afrique, à raison d’environ 10% du temps des consultants (60+ missions, 20+ pays …). ENEA conseille par ailleurs de nombreux acteurs privés et institutionnels sur ce « nouveau marché » et développe ainsi un business model unique et hybride, impliquant industriels, entrepreneurs et acteurs sociaux.
Voir www.enea-access.com

ENEA connaît une croissance importante, l’année 2016 a été marquée par l’ouverture de la filiale australienne et le départ de 5 personnes pour lancer l’activité, ainsi que par une accélération de notre développement international. En capacité d’investir, ENEA souhaite renforcer son équipe à plusieurs niveaux.

QUOIQUE …

ENEA, c’est une société exigeante, où l’on travaille de manière passionnée, dans un but de résultat et d’impact, y compris en travaillant gratuitement quand cela fait sens (entrepreneurs sociaux). Nous faisons tout notre possible pour satisfaire nos clients: notre responsabilité est de leur donner des avis fiables, de leur amener de nouvelles idées, de penser « business et résultats » plutôt que moyens.

Dans le même temps, nous essayons de nous appliquer à nous‑mêmes ce que nous conseillons à d’autres, à savoir concilier sens et performance : d’abord par notre implication en faveur de l’accès à l’énergie dans le Monde, mais également en choisissant des sujets impactants sur lesquels nous développer, en cherchant à créer une culture de coopération, en façonant un espace de travail vivant et moderne (cours de yoga, totems, locaux au centre de Paris …).

Vous croiserez vos collègues en tongs lorsqu’ils n’ont pas de réunions à l’extérieur, vous les reconnaîtrez le lendemain parés de leur cravate / tailleur préféré. La semaine suivante, ils seront peut-être munis d’un téléphone satellite et d’un sac à dos, prêts à partir en mission pro‑bono à Madagascar ou au Rwanda, pour accompagner un entrepreneur de l’accès à l’énergie.

L’ENVIE, OK, MAIS CONCRETEMENT … ?

Quelques exemples de parcours et de responsabilités internes

  • Emmanuel – Associé > 50 ans (!), dont 25 dans l’industrie, j’ai dirigé 2000+ personnes, un P&L ~ 1 mld € et 400 usines sur 5 continents. J’ai eu envie de changer de modèle, de transmettre, d’accompagner et de challenger les consultant(e)s d’ENEA, pour les faire progresser et accélérer la transition énergétique. Je travaille avec les équipes sur les missions stratégiques et je structure la société.
  • Inès – Consultante : sortie de Sciences Po, je voulais donner du sens à mon job, j’ai passé 3 ans à apprendre et développer des compétences dans l’énergie. Je dirige des missions stratégiques, je pilote le programme de mécénat d’ENEA et je suis en train de construire le projet « ENEA Asie » avec les associés. Il est probable que j’aille y vivre sous peu, pour monter la société, au moins quelque temps.
  • Olivier – Associé : 30 ans, dont 6 chez ENEA, j’ai encadré des missions complexes, j’ai très vite été invité à choisir les sujets du futur et à donner mon point de vue sur l’organisation. Mes avis ne devaient pas être idiots puisqu’on m’a fait confiance et que cela porte ses fruits. Aujourd’hui CEO d’ENEA Australie, je dirige une société avec de fortes perspectives de croissance. Je suis actionnaire du Groupe ENEA.
  • Madeleine – Consultante : arrivée il y a 1 1/2 an dans une boîte qui semblait « très » ingénieure, sortant de Normale Sup Ulm en géographie, je me suis très vite adaptée, j’ai commencé par contribuer sur des missions complexes, j’en pilote certaines à présent. Je pars en projet de mécénat en Afrique dans quelques semaines et je prends de premières responsabilités business, en France et à l’international.
  • Fabiola – Directeur (-ice) : je suis entrée chez ENEA en 2012, après une dizaine d’années consacrées à la recherche et à l’enseignement, en France et aux USA. J’ai monté un programme de R&D sur la mesure environnementale et sociale, puis j’ai évolué vers le pilotage de missions dans l’énergie. Passionnée par les questions d’organisation et les fonctionnements d’équipes, j’ai proposé de refondre la manière dont ENEA était organisée et je pilote aujourd’hui la gestion opérationnelle de la société (projets, staffing …)
  • Laurent – Associé : > 50 ans (!), dont 25 dans de management de la R&D et de l’innovation en Europe, aux USA et en Chine, précédemment Directeur Marketing & Technologie de Schlumberger Carbon Services, je travaille avec les équipes pour nos clients, sur des missions qui vont de la génération d’idées de diversification à la transformation des entreprises pour mettre en œuvre ces nouveaux développements. Centralien, Docteur en physique nucléaire, également psychologue clinicien, j’accompagne aussi les équipes dans leur développement personnel (coaching individuel / équipe).

ENEA demain, ça évoluera comment ?

  • Evolution métier : Plus de stratégie, plus d’expertise, plus d’international … et plus d’impact
  • Mécénat : Toujours 5+ projets et 400+ jours par an dédiés à l’accès à l’énergie en Afrique, avec des échanges entre bureaux
  • Capital : Déjà 20% détenu par les salariés (hors associés) – Evolution en cours vers un partnership
  • Croissance : 3M€ => 10M€ target, France + international, portée par les équipes Bureaux < 50 pers.

COMPRIS ! PUIS-JE EN SAVOIR PLUS SUR LE POSTE ?

Nous recherchons actuellement un(e) Manager (4 à 6 ans) avec une sensibilité marquée vers le business développement ayant une expérience significative sur l’une ou plusieurs des filières suivantes :

  • Chaine électrique : stockage d’énergie, autoconsommation, mini-grid, smart grid, etc.
  • Chaine gaz : infrastructure gazière, nouvelles technologies, nouveaux usages (Mobilité, GNL porté, etc.)
  • Nouveaux vecteurs énergétiques (biométhane, H2, etc.)
  • Filière Déchet et Environnement
  • Développement ENR
  • Accès à l’énergie, Energie et Afrique

En résumé, un(e) Manager expérimenté(e), ayant si possible déjà fait du conseil (mais pas nécessairement), qui a très envie d’être au contact du client et qui souhaite participer à l’aventure ENEA !

Votre challenge :

  • Définir votre propre stratégie de développement commercial autour du périmètre de responsabilité qui vous sera confié (en fonction de votre expertise et en cohérence avec la stratégie et le positionnement d’ENEA) : définir les objectifs avec le Directeur Commercial, proposer et animer le plan d’action pour atteindre ces objectifs et définir les moyens nécessaires. (~50%)
  • Piloter des missions (celles que vous allez vendre, mais pas uniquement), superviser les équipes en charge de la réalisation de ces dernières, assurer le tryptique qualité / coûts / délais, garantir la satisfaction client et construire une relation de confiance et de partenariat. (~50%)

Compétences principales :

  • Track-record de ventes de services / conseil à haut niveau
  • Compétences « commerciales » :
    • Empathie et écoute client
    • Structuration et animation d’un plan d’action commercial
    • Rédaction, présentation et négociation de propositions commerciales
    • Et le principal, de la bonne humeur, avoir envie de rencontrer des clients, et ne pas être satisfait quand on passe plus de deux jours de suite au bureau, savoir maintenir un rythme de rendez-vous, être créatif, force de proposition et convaincant !
  • Compétences « fonctionnelles » : capacité de synthèse, leadership, rigueur et honnêteté intellectuelle, anticipation et initiative, curiosité et ouverture d’esprit, sympathie et esprit d’équipe.
  • Compétences « techniques » : compréhension des marchés, vision internationale, profondeur sur les sujets mentionnés, expertise technique et/ou économique…
  • Langues : a minima français et anglais courant

Comment postuler ?

Envoyer CV + LM à recrutement@enea-consulting.com en mettant en objet [Oui, j’en ai envie]