Business Developer

Société : ENEA
Poste : business developer
Reporte à : Directeur du Business Development
Localisation : Paris – 89 rue Réaumur
Contrat : CDI – temps plein
Salaire : fixe + variable + intéressement (à définir selon expérience)
Démarrage : ASAP

Description du poste :

Vos objectifs principaux seront liés à l’ouverture de nouveaux comptes, au développement des comptes exis-tants, à la signature d’un volume d’activité. Selon votre niveau d’expérience, vous devrez avoir l’autonomie cor-respondante sur l’ensemble des « actions » du business development dans une société de conseil, à savoir :

  • Assurer une veille sur les marchés et clients d’ENEA
  • Participer à la stratégie commerciale et définir les priorités
  • Construire un plan de développement commercial (clients / sujets) et le réaliser
  • Organiser et conduire les RDV clients : comprendre leurs besoins / leurs enjeux, trouver les sujets créa-teurs de valeur pour le client pouvant être développés par ENEA
  • Construire des propositions commerciales pour répondre à ces besoins : méthodologies (avec les équipes de réalisation) et argumentaires
  • Rédiger les réponses à appels d’offres (publiques ou privées)
  • Présenter au client les propositions et les offres d’ENEA
  • Négocier et valider les contrats commerciaux
  • Suivre les projets conduits par l’équipe de réalisation et s’assurer de la satisfaction des clients
  • Valoriser les références (en respect des engagements de confidentialité) et les expertises d’ENEA
  • Sélectionner, assister et intervenir en conférences, lorsqu’elles sont pertinentes pour ENEA
  • Organiser des événements marketing pour présenter l’expertise d’ENEA

Vous travaillerez en équipe avec les business developers d’ENEA. Vous serez également en interface constante avec :

  • Les clients, d’abord et avant tout, … évidemment !
  • Les chefs de projets qui conduisent les missions réalisées
  • Les associés, qui contribuent à la stratégie commerciale, en appui aux business developers
  • La direction technique, qui a pour responsabilité d’assurer la veille d’ENEA sur les domaines d’expertise de la société et d’identifier les futurs sujets clés, d’organiser la montée en compétences des équipes sur les nouveaux sujets, de capitaliser les compétences d’ENEA et d’aider à développer les outils et méthodes permettant à la société d’être toujours plus pertinente dans son domaine.

Compétences recherchées pour le poste :

  • Sens aigu du contact client, excellent relationnel, aptitudes commerciales
  • Créatif(-ve), ayant des idées, force de proposition
  • Culture du résultat, tenace, organisé(e), autonome et proactif(-ve)
  • Connaissance du secteur énergie / industrie
  • Capacité à raisonner et à répondre à des problèmes complexes
  • Expérience en business development, de la prospection à la gestion de comptes clients (de 1 à 10 ans)
  • Expérience « conseil » ou a minima « services » (de 1 à 10 ans)
  • Fort intérêt pour les sujets : énergie / environnement / développement durable / nouvelles technologies
  • Avoir développé et cultivé un réseau personnel dans ces domaines serait un « plus »
  • Anglais courant indispensable (lu / écrit / parlé)

Description des « missions » vendues et réalisées par ENEA Consulting :

Les missions réalisées pour le compte de nos clients et partenaires sont par essence variables. Quelques élé-ments permettant néanmoins de les caractériser :

  • Clients : énergéticiens, industriels, équipementiers, investisseurs, institutionnels, start-ups, … de la major internationale à la PME !
  • Durée de missions : de 10 jours à 12 mois
  • Equipes mobilisées sur les missions : 1 à 6 personnes
  • Budget des missions vendues : de 15 à 500 k€ HT
  • Les missions peuvent être menées en partenariat avec des sociétés ou experts référents sur leurs sujets
  • Les missions sont majoritairement réalisées dans les locaux d’ENEA, avec de nombreuses interfaces clients
  • Selon les besoins, les missions peuvent comporter des phases de gestion de projet, d’analyse bibliogra-phique, d’analyses stratégiques et de marchés (France, Europe, Monde), d’études économiques, d’évaluation de technologies, d’animation de réunions, de construction et de présentation de recommanda-tions stratégiques, …
  • Les missions peuvent inclure un engagement de résultat. Leur succès repose sur une excellente communi-cation avec le client et une compréhension fine de ses besoins, sur une bonne communication interne avec les équipes, sur une haute qualité de livrable, un respect du cahier des charges, des budgets et des délais annoncés

« Confidences et particularités » :

ENEA, c’est une société où l’on travaille en accord avec nos valeurs, gratuitement quand cela fait sens, où l’on essaie de faire ce que l’on conseille à nos clients, où l’on accompagne des entrepreneurs, à tous leurs stades de croissance, même quand ce n’est pas très rentable.

C’est une société où l’on cherche à créer un espace de travail vivant et moderne (yoga, totems, locaux innovants…), au centre de Paris. Vous y croiserez peut-être des collaborateurs en tongs lorsqu’ils n’ont pas de réunions et vous les reconnaîtrez le lendemain, parés de leur cravate / tailleur préféré. Ou encore, la semaine suivante, avec un télé-phone satellite et un sac à dos, prêts à partir en mission pro-bono à Madagascar ou au Rwanda.

L’équipe ? Les actionnaires individuels et les associés, après des parcours très riches dans le monde de l’industrie, du business development, de la recherche ou de l’entrepreneuriat, partagent et transmettent leur expérience aux busi-ness developers, chefs de projets et consultants, eux-mêmes souvent entrepreneurs ou impliqués dans l’humanitaire, pour la plupart passionnés d’innovation et pour beaucoup déjà associés au capital d’ENEA (18% du capital est dé-tenu par les salariés).

ENEA, c’est donc une équipe forte et unie (turn-over très faible, ce qui est rare dans le conseil, non ?), qui cultive d’excellentes relations avec ses clients, ses partenaires et ses quelques « anciens »… Une équipe que l’on souhaite aujourd’hui agrandir, en intégrant des personnes brillantes et engagées, qui cherchent à concilier résultats, perfor-mance, impact et sens. Cela vous tente ?

Pour postuler : recrutement@enea-consulting.com – Nous nous ferons une joie de vous répondre !