Les projets BoP (Bottom of the Pyramid) permettent de réorienter les forces de l’entreprise et du marché pour lutter contre la pauvreté. Pourtant, il existe un décalage entre les promesses du BoP et la réalité. Les initiatives impulsées par les grandes entreprises restent peu nombreuses et beaucoup de dirigeants connaissent très mal cette forme de responsabilité sociale.

Une étude récente réalisée par CARE et ENEA Consulting fait le point sur la perception stratégique et opérationnelle du marché BoP par les grandes entreprises françaises. L’étude est disponible ici.

Brice TERDJMAN, Directeur général d’Enea Consulting, a eu le plaisir d’animer une conférence Agrion sur ce sujet mardi 18 Octobre dernier. Les différents échanges de cette conférence ont permis de répondre à des questions cruciales sur cette thématique : Quelles sont, pour les grands groupes, les opportunités dans les marchés des populations défavorisées des pays en développement ? Comment se lancer dans de tels projets ? Quels sont les obstacles qui se dressent face à une entreprise qui souhaite réaliser un projet dans les marchés du bas de la pyramide ?

Plus spécifiquement, la rencontre s’est déroulée autour de 3 axes :

Pourquoi des projets BoP pour une grande entreprise ?
• Le BoP, mise en pratique de la politique RSE
• Le BoP, catalyseur d’innovation
• L’importance stratégique des marchés émergents
• Les enjeux RH
Des évolutions structurelles nécessaires pour aller vers le BoP
• Convaincre et mobiliser les parties prenantes internes
• La question du ROI et des impacts extra-financiers
• Faut-il allier BoP et cœur de métier ?
De la compréhension à l’action : comment intégrer un marché du bas de la pyramide ?
• Comment lancer un projet BoP ? Comment cibler les opportunités ?
• Quels leviers de succès pour ces initiatives ?
• Quel chemin reste-t-il à parcourir ?


Les différents intervenants ont pu apporter leur vision et leur expérience du BOP pour les grandes entreprises :
• ORANGE FT : Denis GUIBARD, Directeur du Développement Durable, Produits et Services
• HEC : Bénédicte FAIVRE TAVIGNOT, Directrice exécutive, Chaire Social Business
• SCHNEIDER ELECTRIC : Alban JACQUIN, CSR Community Manager
• CARE FRANCE : Vianney SAUVAGE, Responsable des partenariats
• François PERIER, ingénieur du Corps des Mines, conseiller de BDA (banque d’investissement spécialisée sur la Chine et l’Inde)

Une Mindmap, conçue par Synopteek, vous permet de retracer les points importants de cette conférence (passez en mode plein écran pour une meilleure visibilité) :

Pour aller plus loin, vous pouvez également :

• Visionner la vidéo de la conférence : Ici
• Lire le compte-rendu de la conférence : Téléchargez le ici